Entreprise adaptée ou ESAT : quelles différences pour votre entreprise ?
Vous voulez sous-traiter une prestation au secteur du travail protégé et adapté pour réduire votre contribution AGEFIPH, mais vous hésitez entre une entreprise adaptée (EA) et un ESAT ? Les deux structures emploient des personnes en situation de handicap et ouvrent droit à une déduction, mais leur statut, leur public et leur fonctionnement diffèrent. Ce guide clarifie le sujet pour choisir en connaissance de cause. Pour chiffrer l'effet sur votre contribution, notre simulateur AGEFIPH gratuit fait le calcul en deux minutes.
Définitions rapides
L'entreprise adaptée (EA) est une entreprise du milieu ordinaire de travail, agréée par l'État, qui emploie au moins 55 % de travailleurs handicapés. Ses salariés ont un contrat de travail de droit commun, avec les mêmes droits que n'importe quel salarié. HANDIVIA est une entreprise adaptée.
L'ESAT (établissement et service d'accompagnement par le travail) relève du secteur médico-social. Il accueille des personnes handicapées dont la capacité de travail est réduite et qui ne peuvent, temporairement ou durablement, travailler en milieu ordinaire. Les personnes accueillies n'ont pas le statut de salarié : ce sont des usagers bénéficiant d'un accompagnement.
Le tableau des différences
| Critère | Entreprise adaptée (EA) | ESAT |
|---|---|---|
| Secteur | Milieu ordinaire de travail | Médico-social |
| Statut des personnes | Salariés (contrat de droit commun) | Usagers accompagnés |
| Part de travailleurs handicapés | Au moins 55 % | Public à capacité de travail réduite |
| Tutelle | Agrément de l'État (Direccte / DREETS) | Autorisation médico-sociale (ARS) |
| Objectif | Emploi durable et performance économique | Accompagnement par le travail |
| Déduction AGEFIPH pour le client | Oui | Oui |
Ce qui est identique : la déduction AGEFIPH
Que vous confiiez une prestation à une EA ou à un ESAT, vos achats génèrent une déduction sur votre contribution AGEFIPH : 30 % du coût de la main-d'œuvre facturée viennent en déduction du montant dû, dans la limite d'un plafond fonction de votre situation. Le mécanisme de calcul est le même dans les deux cas ; il est détaillé dans notre barème AGEFIPH 2026 et notre guide réduire sa contribution AGEFIPH jusqu'à 60 %.
Comment choisir pour votre entreprise ?
Le choix dépend surtout de la nature de la prestation et du niveau d'exigence attendu :
- Pour des prestations tertiaires ou numériques exigeant réactivité, engagements de service et interlocuteurs dédiés (télésecrétariat, permanence téléphonique, saisie, numérique), une entreprise adaptée est en général le partenaire le plus adapté : ses équipes sont salariées, structurées comme n'importe quelle entreprise, avec une obligation de résultat.
- Pour des travaux plus manuels ou en atelier (conditionnement, espaces verts, sous-traitance industrielle légère), un ESAT peut parfaitement convenir.
Dans les deux cas, l'essentiel est de cadrer clairement le périmètre, les délais et les consignes. Pour comprendre plus largement ce qu'apporte la sous-traitance au secteur adapté, lisez notre article entreprise adaptée : définition et avantages.
HANDIVIA, entreprise adaptée : nos prestations
HANDIVIA est une entreprise adaptée qui emploie 100 % de salariés reconnus travailleurs handicapés. Nous prenons en charge votre permanence téléphonique externalisée, votre télésecrétariat, vos tâches administratives et vos projets numériques, avec des engagements de service et un interlocuteur dédié. Chaque prestation réduit votre contribution AGEFIPH tout en créant de l'emploi réel. Contactez-nous pour un premier échange et un devis.
Questions fréquentes
Entreprise adaptée ou ESAT : lequel ouvre le plus de déduction AGEFIPH ?
Le taux de déduction (30 % du coût de main-d'œuvre) est identique pour une EA et un ESAT. Ce qui varie, c'est le type de prestation que chaque structure sait le mieux réaliser. Le montant déductible dépend donc du volume confié, pas du statut de la structure.
Les salariés d'une entreprise adaptée ont-ils un vrai contrat de travail ?
Oui. Dans une entreprise adaptée, les personnes sont des salariés de droit commun, avec un contrat de travail, un salaire et les mêmes droits que dans toute autre entreprise. C'est une différence majeure avec l'ESAT, où les personnes accueillies ont le statut d'usager.
Peut-on cumuler des achats auprès d'une EA et d'un ESAT ?
Oui, les achats auprès d'entreprises adaptées, d'ESAT et de travailleurs indépendants handicapés se cumulent et viennent tous en déduction de votre contribution, dans la limite du plafond applicable. Notre simulateur vous aide à mesurer l'effet global.